五百十四 （第5页）

既然双方都有诚意，就有合作的基础。

但是，关键的问题不在于态度如何，而是取决于实力和具体进行过程的实质性问题。

交通局要认真考察、比较，华宇公司算是一家。

你们要从实力上进行比较，还有技术条件等方面全面比较，择优选取。

至于考察，可由建委牵头，财政、交通派人参加，去看一看也好，但一定要实事求是，下步如何搞，看完再说。

就这样吧”

世界上从来没有什么一成不变的事物，大自然、人类社会变幻莫测，而翻云覆雨，今是昨非，变化之速又首推官场。

当权者为了维护其既得权位，大都能随机应变以改变自己不利地位。

朝旭的这一时限分析，对方格明来说无异于敲山震虎。

这一棒喝，如一声惊雷将这些天来弥漫的阴云震散，丁克望着朝旭，敬佩地笑了。

方格明这几句简短的讲话，没有市长那

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样肯定的态度，貌似言不由衷，无所准备，听上去很随便，实际上他是形势所迫，在权衡利弊，经过认真思考后作出的抉择。

不论他主观意向如何，客观上对华宇公司是有利的。

朝旭对方的讲话每个字都细细地嚼着，品味着。

他想：方讲话的最后，虽然有令人不安的“比较”

二字，但又有“考察”

安排，仍不失为一个难得的，甚至可以说是较理想的表态。

这个序幕有如此效果是不曾想到的。

他从心里笑了，大概是那笔时间账的警钟，敲得这位大人脑袋发嗡，触动了他那根与政绩、前程交织在一起的神经，逼他不得不重新调整思路。

毕竟副市长这个位置来得不容易，自己又是负责此项工程的主角，群众呼声也很高，社会上影响很大，真像人家朝旭算的那样，他在任期间工程还没有眉目，又何谈“政绩”

？无政绩，非但迁升无望，下届选举现有的位置又怎能保得住？他只好犹抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了这个态。

朝旭算经济账，方格明算的是政治账，不管怎么说，这个回合以朝旭的胜利而告结。

从方格明的讲话中分析判断，目前还没有第二家与之竞争，他的“华宇公司算是一家”

，应该是唯此一家。

至于实力，方格明的担心实属多余，不信任以至怀疑所有投资商都可以理解，他们确实上当太多。

实质性问题

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也就是合作双方的基本原则立场，应该说楚云方面的实质性问题早已公开化。

华宇方面，他们敢于前来揭榜，就是认可了项目招商引资条件。

朝旭想，只要本工程务虚阶段启动，就成功了百分之八十，这个推理也基于…：向世人公开的招商简章，定下了楚江大桥经济利益关系，优惠政策，工程造价与时间界定等原则基调，谁也不能不认账；《合同法》的出台，给企业撑了腰，给一切经济活动制定了法律法规，合同一经签定，任何行政干预都将无济于事；合同谈判的有利因素，是取决于对双方情况的了解。

近一个星期的调查了解，朝、丁两人对工程的总体情况和每一个环节，几乎了如指掌。

甚至楚云市负责此项工程的有关部门和工程技术人员，都没有他们掌握的材料和情况全面、细致。

“知己知彼，百战不殆。”

对兵法并不陌生的朝旭，调兵遣将，左右逢源。

第二次洽谈会结束后，朝旭没有马上给程佳运打电话，他的习惯是，上司不关心过程，只需要结果，再有美妙的激动人心的经过，结果为零，只能出现在舞台，而不能运行于经济工作中。

楚江风平浪静，两岸灯火通明，寂静的江边，停泊着大大小小的船只，一艘游轮长鸣汽笛，在江心缓缓行进。

江对面西山如一片灰色的云，丛林中隐隐约约闪动着点点灯

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光，寥若晨星。

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