五百十四 （第2页）

第二次洽谈会仍旧在办公厅三楼会议室召开，市长参加了会议，秘书长主持，方格明出席，江枫也到了会。

代宇庭、顾同苏和工商、税务、交警及建委等十几个部门的负责人参加了会议。

甲方主讲是顾同苏，朝旭对此人不熟悉，他目视代宇庭，代有意识地瞟着方格明，示意这是方副市长定的。

朝旭心里明白，方又安排了一个新的对手。

顾同苏中等身材，四十七八年纪，长方形脸，一头乌黑的头发，不知是天生还是涂的黑漆。

单眼皮，眉毛稀疏得基本只有那么一点意思，五官布局不是很匀称协调，仪表平平但工于整理，看上去也还

基本上像个角色。

最大的问题是可能不大会笑，纵观其面部组织，很难察觉到有笑的成分，大概这一生不如意者颇多；或者他踩着的这个地球总是在脚下偏来偏去，一直过着提心吊胆生活的缘故，总也笑不起来或根本就没有笑的机会。

给人的印象，是一个城府颇深的心计型人物。

这时，坐在朝旭身旁的丁克写了个纸条给他，朝旭展开一看，上面写着：

“军中无大将，廖化做先锋。”

朝旭看后，心头掠过一丝凉意。

他在原条上回道：“未可轻敌。”

丁克看后点头。

会议按例行程序进行，顾同苏开始了发言。

别看他貌不惊人，讲话的声音倒是很脆，音高，虽硬而无韵，干巴巴的像更夫敲竹梆——一个调到底。

但嗓门儿一直很亮，中间连口水也没喝，可见底气足。

顾同苏首先介绍了兴建楚江大桥的准备过程，工程的计划形成，工程的地点、规模、造价、工期，以及建成后的经济价值。

其次，分年度讲了建桥的融资过程，基调与方格明近似。

最后，便是实质性问题，与有关投资方的合作意向，方格明提出的那几点贯穿他发言始终，大体是——

坚持楚云市政府的领导；掌握大桥从兴建到交付使用全过程的主动权；控制资金的流向、工程质量和进度；保证拆迁群众利益；实现合作双方各得其所，促进楚云

市经济建设持续发展等。

从字面上看，似乎挑不出多大毛病，没有哪一点是针对投资方的，这确实是经过高手润色了的。

朝旭向来对这类言之无物的官样文章毫无好感可言。

过去见得太多了，这些年来的务实，使他对这些措辞严谨的原则文稿，没有什么好感。

这次不同，顾同苏这个发言，实际上是市政府，说得确切点是主管重点工程的副市长定的调子。

虽还只是一个提纲，但在这个提纲之外，隐隐约约看到了一团迷雾。

他们并非是在玩文字游戏，而是很内行地吊着所有投资商的胃口。

顾的整个发言给人印象就是：这座桥什么时候搞？由谁来搞？怎么搞？他们并不关心，也无关紧要，对华宇来说投资似乎兴趣不大。

恰如房地产公司营销员站在沙盘模型前，扬着手中指挥棒搞推销一样，没有重点对象。

朝旭注意到，顾的发言自始至终没有提及华宇，只有“投资方”

、“合作方”

、“乙方”

或“有关公司”

。

这在他所经历过的项目洽谈史上还是首例，却又无可奈何。

顾在发言中虽无谦逊、礼遇之词，程序上也还是站得住脚：第一，他是以招商引资名义向投资者介绍情况，把基本情况和要求介绍清楚是他的主要任务；第二，第一次与华宇公司对话，在对方没有表态之前，不直接把对方拉入自己的议案也无可非议；

第三，既然尚未确定投资方，作为业务部门不提你华宇公司，也无可挑剔。

潜台词——难道此项目就非你华宇公司莫属哇？随你怎么也抓不到对方的辫子。

朝旭曾对丁克说过，政府机关绝非全都是明见日月，聪闻雷霆之徒。

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