第四百七十二章 进入角色（第6页）

韩总一听，可能感觉我与其他公司的销售不同，从始至终还没带一个销售的字眼，对我的印象好了起来，心里的抵抗和紧张也打消了一些，说：是呀，这的确是个新的挑战，我们也在不停的探索。

还好，我们的外方伙伴，给了我很多支持。

他们也介绍过永恩是一家不错的公司，我有朋友也用过你们的产品，所以，我也想了解一下更多的信息。

当然，其他公司也和我接触过，所以，我也想比较一下。

噢，谢谢您对永恩的肯定，在我介绍之前，可不可以先问您几个问题，这样我就会知道我为您介绍的重点了。

我说。

好啊，你说吧。

您能告诉我，您希望我们的产品能帮您做什么吗？

当然是打印信封了，你知道我们寄出的每一封信都要有清楚，详细的信息。

我们有一个庞大的客户数据库，里面是大量的客户信息。

每次就是从这里调出需要的数据，打印好收信人信息，放入广告，并分发出去。

每次打印的量有多大？时间上有什么要求吗？我又问。

这和客户的需求有关。

韩总说道。

那你们的客户主要是哪些？

客户很多，都是些发展快的行业。

韩总说。

哦，和我们的客户满像的，信阳集团也是你们的客户吗？

信阳集团现在还不是，但是我们会争取，但是要看时机。

不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。

韩总说。

这么紧张？那要是晚发了这些邮件，对您会有什么影响呢？我接着问。

那就会打乱客户的整体营销步骤。

你知道，人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。

一旦一个环节出了问题，就会牵动全局，有可能造成整个策划活动的失败，导致产品上市失败。

如果真是那样，也就没人在找你们做业务了，对吗？我又问。

那简直是灾难！

韩总说。

看来保证我们的设备长时间，安全打印，不停机，对你们非常重要是吗？我问。

是的，这对我们很重要，我想听听你们是如何做的？

好，我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。

我们有好多种方法，保证你的设备正常运转。

我这才进入了方案的说明：感谢您给了我们这么多时间，今天，我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。

相信您一定对永恩有了进一步的了解，您看如果您方便，可以到我们的展厅去参观一下，我们一定会为您做好准备。

到时候，我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。

我介绍完了希罗的情况，又提出了下一步行动，以把销售向前推进。

随后，慢慢地把韩总的名片收好。

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